Manny Medina, i njohur më parë si themeluesi i startup-it Outreach të automatizimit të shitjeve (me vlerësim $4.4 miliardë), po tërheq tashmë vëmendjen e investitorëve me startup-in e tij të ri, Paid.
Risitë që sjell Paid në botën e AI
Paid mbylli së fundmi një raund financimi “seed” prej $21.6 milion, i udhëhequr nga Lightspeed. Duke shtuar dhe €10 milion të raundit “pre-seed” të marsit, ky startup me seli në Londër ka mbledhur gjithsej $33.3 milion para se të arrijë tek Seria A. Burime të afërta me marrëveshjen tregojnë se vlera e tij ka kaluar tashmë $100 milion.
I dalë nga “stealth” në mars, Paid po sjell një qasje të veçantë për botën e agjentëve të AI – nuk ofron vetë agjentë, por mundëson që zhvilluesit e agjentëve t’i tarifojnë klientët për përdorimin e këtyre algoritmeve, bazuar në vlerën që gjenerojnë. Ky model njihet si “faturim sipas rezultateve” dhe po bëhet gjithnjë e më i kërkuar në tregun e inteligjencës artificiale.
Medina shpjegon se Paid u mundëson zhvilluesve të fillojnë të arkëtojnë të ardhura për fitimet që iu kursejnë klientëve të tyre përmes agjentëve të AI. Kjo përfaqëson një mënyrë të re tarifimi për software-in në epokën e AI, ndryshe nga tarifat fikse për përdorues apo pagesat njëherëshe të modeleve të vjetra SaaS dhe të klient/server.
Si ndihmon Paid zhvilluesit e agjentëve të AI dhe bizneset SaaS
Modeli tradicional, me tarifa mujore apo kredi të kufizuara, po shihet si i rrezikshëm për zhvilluesit e agjentëve, pasi kompanitë nuk duan të paguajnë për “AI pluhur”, që ende mbetet produkti kryesor i shumicës së teknologjive të AI. Sipas një studimi të MIT, mbi 95% e projekteve të ndërmarrjeve me AI nuk arrijnë vlerë reale – vetëm 5% përfundojnë në prodhim të vërtetë.
Vlera që sjellin agjentët duhet të jetë e matshme. Sipas Medina, zhvilluesit kanë nevojë të tregojnë se çfarë vlere u japin agjentët e tyre klientëve, sepse këto agjentë zakonisht punojnë “në sfond”. Nëse agjentët performojnë mirë, i delegohen gjithnjë më shumë detyra, pa u vënë re rritja e ngarkesës së tyre, ndërkohë që klientët kërkojnë rezultate të prekshme.
Një nga klientët e parë të Paid është startup-i viral i automatizimit të shitjeve, Artisan. Po ashtu, Paid po shënon sukses me kompani SaaS që kërkojnë të integrojnë agjentët e AI për rritjen e ardhshme, duke shtuar së fundmi dhe ERP-në IFS si klient të ri.
Sipas Alexander Schmitt të Lightspeed, ekipi i tyre ka investuar mbi $2.5 miliardë në kompani të infrastrukturës dhe aplikacioneve të AI tre vitet e fundit, duke parë nga afër se shumica e projekteve pilot janë të pasuksesshme. Arsyeja kryesore – askush s’mund të llogarisë saktë vlerën që agjentët japin sot. Schmitt thekson se qasja e Paid është unike dhe se është ndër të parat që sjell modelet e faturimit të bazuara në rezultate për agjentë të AI. Nëse ky model arrin sukses, pritet që edhe konkurrenca të rritet në këtë fushë të re.
Në raundin e financimit të fundit morën pjesë gjithashtu investitorët FUSE dhe EQT Ventures.
Tags: AI startup, faturim sipas rezultateve, agjentë AI, financim startup, SaaS inovativ, investime teknologji